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Hoy en día las empresas distribuyen de manera diferente su plan de medios, dando más inversiones a los medios alternativos, buscando mayor efectividad en ventas. Porque si retrocedemos unos 15 años, el grupo objetivo al que iba dirigido la publicidad en Colombia se segmentaba prácticamente de manera demográfica mujer entre 18 y 35 años, que viva en zona urbana y que sea de estrato social medio alto- y los medios tradicionales, como la televisión, la radio, la prensa y las vallas, eran casi la única forma de alcanzar a esa gran cantidad de personas, esto dice La publicidad alternativa permite ahorrar una gran suma de dinero si bien se puede hacer a través de medios masivos, el nivel de desperdicio podría ser muy alto, porque se está pagando por una audiencia muy grande, cuando solo se necesita llegar a una muy específica.

Juan Pablo Rocha, presidente para Colombia de la agencia de publicidad internacional JWT. Dice que la publicidad alternativa es una ventaja que radica en que se puede llegar al grupo objetivo de una forma más especializada a través de mecanismos como eventos en supermercados, entrega de productos en la calle, activaciones de marca y caravanas móviles, entre otros. En esta nueva tendencia todo vale. Los taxis han descubierto en el BTL una forma de darle un valor agregado a su servicio, y los publicistas han encontrado en ellos una nueva forma de alcanzar al consumidor.

Los beneficios para el anunciante radican en que se tiene al cliente cautivo mirando una pantalla que está enfrente de él todo el tiempo, esto sucede cuando se utiliza un medio de transporte como el taxi o el auto-bus, Esta tendencia hacia una mayor utilización de los medios alternativos le ha dado la oportunidad a pequeñas empresas de publicidad de surgir y pisar fuerte en el medio, ya que los costos de usar este tipo de opciones son más asequibles de desarrollar y pagar.

Otra característica que ha llevado a un mayor uso de los medios alternativos es que hoy hay más opciones de entretenimiento fuera de la casa, como más obras de teatro, restaurantes y bares, las marcas tienen que buscar integrarse a este nuevo diálogo, y eso solo se logra a través de los medios no tradicionales. "Por ejemplo, los cigarrillos y los licores lo han venido haciendo con sus modelos repartiendo cigarrillos y licor. Así, los consumidores no se sienten interrumpidos, sino invitados a tener una experiencia de marca, la cual es la fuerza que tiene el BTL".

Dilia Navarro, gerente general de FreeCard, compañía de postales publicitarias, dice que a través del BTL es el usuario quien decide dejarse o no impactar. En el caso de FreeCard y sus postales gratis que se ubican en exhibidores de vidrio al interior de restaurantes, bares, discotecas, hoteles y gimnasios son los clientes, con su criterio, quienes deciden cuál tomar, definitivamente estoy convencida que este tipo de publicidad nos va a traer beneficio como aumento de ventas y disminución de costos, ya que muchas veces el consumidor no espera a tener una necesidad si no simplemente se le presenta la oportunidad de la compra.

Nunca olvidaremos las marcas con las que hemos crecido las cuales nos han acompañado a lo largo de nuestras etapas llevándonos un sin fín de recuerdos en nuestras vidas, la marca es lo más importante de un producto pienso yo. No te paso en algún momento cuando eras chico que tu mama te daba un cereal que no conocías y tú no te lo comías por no ser kellog’s el de tu preferencia? o con cualquier otra marca de tus favoritas.

Siempre me he preguntado qué es lo más importante en el momento de crear una marca, será el producto? Las necesidades que este cubra? La calidad? El servicio? o la publicidad? Tom Parker, Clark Shoes dice "¿Cómo justifico gastar millones en la creación de una imagen? Esos millones los tienen que gastar mis clientes cuando nos compran. Las marcas se crean por la calidad y el servicio, no por la publicidad."

"Branding", es el anglicismo generalmente utilizado para referirse a la creación y posicionamiento de la marca, para Kevin Clancy, Presidente, de Copernicus Marketing Consulting, La marca debe tener un grupo objetivo en mente y debe solucionar problemas, mejor que las ofertas competitivas. Además, la reputación de la marca se basa, en última instancia, en la calidad del producto, la satisfacción del cliente, la calidad del servicio, la responsabilidad social, etc.

Algunas de las herramientas más importantes para crear y posicionar marcas, son estas: debe tener patrocinios, clubes, visitas a las empresas, ferias, exposiciones, presentaciones, mesas redondas, espectáculos, puntos de venta, ayudas a casas nobles, comunidades de usuarios, personalidad del creador, personajes de prestigio, publicidad intensiva. Si bien estas son las más importantes una marca no las debe tener todas pero si la gran mayoría.

La marca debe ser en esencia, un ideal, una emoción. Debe contar con el apoyo de bellos logotipos, slogans inteligentes, gran creatividad, promociones de billetes grandes, y publicidad que haga mucha bulla. Las compañías no son dueñas de sus marcas. Son los consumidores los que piensan que son los verdaderos dueños de las marcas.

Definitivamente las marcas que mas recordamos son las que nos llegan al corazón, son las que con esos bellos temas colores y creatividad nos hacen sentir escalofríos o nos llevan a experimentar emociones hacia estas, estoy segura que las marcas que nos llegan al corazón siempre serán las más recordadas por este motivo las que más venden.

No hay la más mínima duda que anunciarse en medios masivos hace que el nombre de su producto o empresa se reconozca y recuerde. La publicidad da credibilidad a sus productos y allana el camino para los vendedores o para sus envíos por correo directo. La publicidad en los medios masivos de información es la que se hace en: prensa (periódicos y revistas), radio y televisión. Esta última la TV, es por mucho la más poderosa, aunque dificil financiar.

Comerciales de Televisión

El medio de comunicación que tiene mayor penetración es la Televisión. Uno está viendo un programa y, de pronto, este se interrumpe con un comercial. De modo que lo tiene obligadamente que ver. Esto a menos que haya descubierto el tremendo poder del control remoto. Muchas personas han aprendido a accionarlo automáticamente para cambiar de canales durante los anuncios. Sin embargo, a pesar de todo, la televisión se introduce en nuestra vida cada momento que se encuentra encendida. Ofrece la mejor oportunidad de crear presencia para su producto o servicio en la mente de su clientela.

El precio de los anuncios por televisión no es para los pusilánimes. Por ejemplo, el costo promedio de producir un buen comercial de televisión de 30 segundos asciende a varios miles de dólares. Si decide utilizar este poderoso medio de comunicación para transmitir su mensaje, he aquí directrices básicas que le ayudarán a maximizar su eficacia y evitar el despilfarro de dinero.

· Lo que se muestra es más importante que lo que se dice.

· La televisión es un medio visual. Las investigaciones han demostrado que si dice algo que no ilustre al mismo tiempo, el televidente lo olvidará de inmediato.

· Procure que las imágenes cuenten su historia; el único propósito de las palabras es reforzar lo que se muestra. En resumen, si no va a mostrarlo, no lo diga. He aquí una prueba útil: vea su comercial de televisión sin sonido. Si no vende sin el sonido, está en problemas.

· No trate de abarcar demasiado en los 30 segundos.

· Utilice sólo 75 palabras o menos. Una cantidad mayor dificulta la comprensión del mensaje. Señale sólo un punto de venta (o dos, cuando mucho: "Schmoo es suave para las manos. Y ahora se vende en las tiendas de departamentos Dokes.") Muchos puntos de venta en un anuncio confunden al telespectador.

· Utilice el nombre de su producto por lo menos tres veces durante los 30 segundos. El consumidor promedio ve más de 1,000 comerciales al mes. Si quiere que recuerde su producto, muéstreselo (en el empaque que quiere que busque) y, además, el beneficio que obtendrá. Repita la promesa principal de venta por lo menos dos veces; ilústrela de manera visual; escríbala como titular o subtitular en la pantalla. Recuerde: su objetivo fundamental no es entretener. Es asegurarse de que el televidente recuerde su producto la próxima vez que vaya de compras.

La estrategia de escuchar las propuestas de los consumidores y dejar que estos intervengan las marcas está cambiando el modelo de la publicidad; esto lleva a que el consumidor o público hable bien de la marca durante una larga temporada y valore la oportunidad que las compañías le brindan al poder escuchar sus comentarios.

Esto permite que el público se involucre directamente con la marca, hable de ella y comparta sus experiencias a través de comentarios. “Es lo que se conoce en el mundo del mercadeo como Top of hand, y en Colombia ya está siendo visto como un modelo exitoso de mercadeo y publicidad”, este es un tema del que la Revista Dinero habla en su publicación de agosto 29 de 2008.

Me parece muy bien que los comentarios que tiene el cliente o el consumidor sean tenidos en cuenta por las grandes compañías colombianas porque hasta hace algún tiempo el producto se inventaba con base en estudios de mercadeo y se ponían en las diferentes góndolas de los almacenes para luego mirar la reacción del consumidor. Ahora se hace una propuesta y se le comunica al cliente a través de diferentes medios para que éste termine la idea de cómo quiere ver el producto acabado.

Es una excelente estrategia la cual ayudará a reducir costos y aumentar ventas, ya que todo se basaría en las necesidades que tiene el consumidor; y cómo el consumidor es el que manda. Será una buena alternativa para que las marcas tengan mayor impacto en el futuro.