PUBLICIDADA ALTERNATIVA

Hoy en día las empresas distribuyen de manera diferente su plan de medios, dando más inversiones a los medios alternativos, buscando mayor efectividad en ventas. Porque si retrocedemos unos 15 años, el grupo objetivo al que iba dirigido la publicidad en Colombia se segmentaba prácticamente de manera demográfica mujer entre 18 y 35 años, que viva en zona urbana y que sea de estrato social medio alto- y los medios tradicionales, como la televisión, la radio, la prensa y las vallas, eran casi la única forma de alcanzar a esa gran cantidad de personas, esto dice La publicidad alternativa permite ahorrar una gran suma de dinero si bien se puede hacer a través de medios masivos, el nivel de desperdicio podría ser muy alto, porque se está pagando por una audiencia muy grande, cuando solo se necesita llegar a una muy específica.

Juan Pablo Rocha, presidente para Colombia de la agencia de publicidad internacional JWT. Dice que la publicidad alternativa es una ventaja que radica en que se puede llegar al grupo objetivo de una forma más especializada a través de mecanismos como eventos en supermercados, entrega de productos en la calle, activaciones de marca y caravanas móviles, entre otros. En esta nueva tendencia todo vale. Los taxis han descubierto en el BTL una forma de darle un valor agregado a su servicio, y los publicistas han encontrado en ellos una nueva forma de alcanzar al consumidor.

Los beneficios para el anunciante radican en que se tiene al cliente cautivo mirando una pantalla que está enfrente de él todo el tiempo, esto sucede cuando se utiliza un medio de transporte como el taxi o el auto-bus, Esta tendencia hacia una mayor utilización de los medios alternativos le ha dado la oportunidad a pequeñas empresas de publicidad de surgir y pisar fuerte en el medio, ya que los costos de usar este tipo de opciones son más asequibles de desarrollar y pagar.

Otra característica que ha llevado a un mayor uso de los medios alternativos es que hoy hay más opciones de entretenimiento fuera de la casa, como más obras de teatro, restaurantes y bares, las marcas tienen que buscar integrarse a este nuevo diálogo, y eso solo se logra a través de los medios no tradicionales. "Por ejemplo, los cigarrillos y los licores lo han venido haciendo con sus modelos repartiendo cigarrillos y licor. Así, los consumidores no se sienten interrumpidos, sino invitados a tener una experiencia de marca, la cual es la fuerza que tiene el BTL".

Dilia Navarro, gerente general de FreeCard, compañía de postales publicitarias, dice que a través del BTL es el usuario quien decide dejarse o no impactar. En el caso de FreeCard y sus postales gratis que se ubican en exhibidores de vidrio al interior de restaurantes, bares, discotecas, hoteles y gimnasios son los clientes, con su criterio, quienes deciden cuál tomar, definitivamente estoy convencida que este tipo de publicidad nos va a traer beneficio como aumento de ventas y disminución de costos, ya que muchas veces el consumidor no espera a tener una necesidad si no simplemente se le presenta la oportunidad de la compra.

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